你不曾知道的Amazon Business大招，传统B2B也能轻松实现线上交易！

这是个一根网线就能连起几百万大单子的时代，B2B跨境电子商务每天都在以光速前进。在这样的大环境下，亚马逊发布的一站式商业采购站点Amazon Business也在不断进化。

2015年4月，Amazon Business在美国诞生，上线第一年的交易额就突破10亿美金。短短3年多的时间，Amazon Business已经在全球（美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班）七大站点上线，拥有超过100多万企业及机构买家和85,000多企业卖家。

然而这些都还不够。为了让卖家们更轻松地做全世界的供应商，Amazon Business正在通过拓展更多的B2B在线交易方式，让供应有多种可能。今天，我们就一起认识一下Amazon Business最新的两个大招——“在线询价（RFQ）”和“在线招投标（Spot Buy）”。

在线询价（RFQ）：

动动鼠标，大单妥妥谈好

“在线询价（RFQ）”是一个对买家和卖家双方都特别实用的功能。通过“在线询价”，企业和机构买家就能针对他们明确想要批量采购的商品，向所有在售卖家进行一键在线询价。卖家可以在“卖家中心”B2B栏的管理报价中便捷地查看所有询价需求，并根据买家提供的采购数量，设置产品的批量折扣。

这样一来，询价和反馈变得相当方便轻松，卖家的销售机会和业务拓展机会都能明显增加。重要的是，所有交易都在线完成，搞定大单子，只需要简单操作。有多简单？Amazon Business买家只需三步：

• 点击商品详情页面上的批量购买链接，也就是“Buying in bulk？”。

• 输入想要购买的商品数量，点击 “Request”提交询价。所有提供该 ASIN 的Amazon Business卖家都会收到附有详情的请求。

• 由于输入框最多只能输入三位数，所以，如果想要购买的商品数量大于999件，买家可以使用之后我们要介绍的“在线招投标（Spot Buy）”功能，也可以暂且输入最大值“999”，卖家在根据商品数量999设置批量折扣的同时，也会反馈数量大于999时的折扣。

（详细操作步骤如下）

卖家在收到在线询价请求后，设置折扣、回复请求，也只是三步的事：

• 进入管理报价页面（Manage Quotes）

• 搜索“All requests”，查看所有询价请求，或者设置搜索范围，只看商品询价数量在这个范围内的询价请求

• 点击“Set discount”设置折扣，或者点击decline谢绝询价请求。折扣一旦设置，就会适用于所有Amazon Business买家。

你看，“在线询价（RFQ）”功能就是那么好上手，但是答应我，使用前先读完下面这些小Tips，它们会让你的操作事半功倍：

• 想要增加销售机会和业务拓展机会，卖家请在收到询价的48小时内设置折扣。

• 只有当企业卖家没有为某一商品设置批量折扣时，RFQ的按钮（即“Buying in bulk）才会在该商品页面显示。针对已经设置批量折扣的Listing，前台就不再显示RFQ按钮了， 企业买家可以直接看到卖家提供的批量折扣价格，从而决定是否下单。

• 如果你是个刚开通Amazon Business的企业卖家，或者不清楚如何设置合理的批量折扣价格，我们建议你可以先设置统一的Business Price（企业定价）（具体详情点击此处），暂时不设置Quantity Discount（批量折扣）。经过一段时间之后，你可以收集到企业买家向你在线询价的信息，根据这些需求，再进一步设置批量折扣。

功能好不好，销量说了算。那么，那些使用过“在线询价（RFQ）”功能的卖家们，他们的销量怎样了？

1

一位亚马逊美国站点的企业卖家说，他们通过“在线询价（RFQ）”功能，收到了大量来自企业买家的询价，订单转化率明显提升了。

2

还有一个在欧洲站点销售灯条元器件的传统工厂型卖家，通过“在线询价（RFQ）”功能，把客户妥妥地变成了“回头客”。

      在线招投标（Spot Buy）：

    客户经理协助，卖家躺赚就好

虽说“在线询价（RFQ）”功能已经让企业和机构买家的询价更方便了，但其实，他们的询价需求可能更多样化、更复杂。比如，针对超过1,000个的大批量采购询价；再比如，有特定的采购需求，但还没确定具体产品时，也需要询价。所以，是时候让“在线招投标（Spot Buy）”功能登场了。

通过“在线招投标（Spot Buy）”功能，企业和机构买家可以发布产品采购需求，卖家则可以根据自身情况参与报价。和前面的RFQ一样，“在线招投标（Spot Buy）”功能有效地将线下B2B采购中普遍存在的采购方式搬到了线上，但操作起来超方便。

企业买家发出自己的产品采购需求后，Amazon Business的专业客户经理团队将通过电话等即时通讯方式，询问相关品类和产品的卖家，看看他们的产品是否符合企业买家的需求，并协助卖家完成采购方案的报价。通过对比不同卖家的采购报价，买家最终确认自己要下单的卖家。

看，对卖家来说，简直就是躺赚的模式，不少企业卖家已经从中尝到了甜头。今年5月，Amazon Business买家团队收到了美国某企业买家的采购需求， 表示他们想要采购1000台手机投影仪，通过客户经理的沟通与对接，北京一家做家用投影仪的跨境电商公司成功拿下了这笔采购订单，单笔订单销售额就达到了数万美金！

羡慕了？谁说拿到大单子的都是别人？你也可以啊！以上两项超实用功能，马上用起来吧！想了解更多，长按识别下方二维码，赶快留下您的联系方式，客户经理会第一时间联系您！

Amazon Business答应过，要带你做全世界的供应商。所以我们一直在努力，创造更多，实现更多，让供应有多种可能。想要在B2B跨境电子商务领域大赚一笔的你，和我们一起努力吧。

往期回顾